Cómo funciona la comisión hoy
Antes de 2024: el vendedor pagaba ~6% en total, dividido entre los dos agentes (3% al del vendedor, 3% al del comprador). El comprador no firmaba nada sobre comisión.
Hoy: el comprador firma un Buyer Representation Agreement antes de ver casas. Ese acuerdo dice cuánto le pagará a su agente — típicamente 2.5%–3% del precio de la casa. PERO esa comisión la puedes pedir que la pague el vendedor como concesión en tu oferta. En la mayoría de transacciones, el vendedor la termina pagando.
Lo que esto significa para ti
En la práctica, en SoCal en 2026, el 80%+ de las transacciones siguen con el vendedor pagando la comisión completa. La diferencia es que ahora se negocia explícitamente en cada oferta.
Si la oferta es de $450,000 y pides 2.5% de concesión para tu Realtor, le estás pidiendo al vendedor que acepte $11,250 menos para cubrir tu comisión. En mercado caliente, esto puede ser un punto en contra de tu oferta. En mercado frío, no es problema.
Cómo negociarlo
- Pregunta a tu Realtor su comisión antes de firmar el acuerdo — es negociable
- Considera si vas a pedir al vendedor que la pague o si tú la pagas (afecta tu efectivo al cierre)
- Algunos Realtors ofrecen comisión flat-fee o reducida — útil en compras de alto precio