Las primeras 24–48 horas: la espera
Tu Realtor envió la oferta al agente del vendedor. El vendedor tiene típicamente 24–72 horas para responder (depende del plazo que pusiste en la oferta). En mercado caliente, las respuestas son más rápidas.
Mientras esperas: NO hagas compras grandes, NO cambies de trabajo, NO solicites crédito nuevo. Cualquiera de estas cosas puede afectar tu calificación si la oferta es aceptada.
Las 4 respuestas posibles
- Aceptación: el vendedor firma tu oferta. Felicidades, abres escrow.
- Contraoferta: el vendedor cambia algo (precio, fecha, contingencias) y te lo regresa. Tú aceptas, contraproponer, o rechazas.
- Rechazo: el vendedor dice que no, sin contra. Probable si tu oferta fue muy baja o ya tenía una mejor.
- Silencio: el vendedor no responde antes del plazo. Tu oferta expira y eres libre.
Cómo negociar contraofertas
La negociación se trata de saber cuáles son tus límites antes de empezar. Antes de ofertar, define:
- Precio máximo absoluto que pagarías
- Cuántas concesiones del vendedor necesitas (closing costs, reparaciones)
- Qué contingencias NO estás dispuesto a soltar
El error más común es 'enamorarse' de la casa y pasar tus límites. Tu Realtor te recuerda los números cuando emoción nubla juicio.
Si tu oferta es aceptada
En las primeras 24 horas:
- Depositas el earnest money (típicamente 1%–3% del precio) en escrow
- Tu Realtor abre escrow con la compañía designada
- Programas la inspección de la casa (semana 1–2)
- Tu prestamista activa la valuación y empieza el procesamiento del préstamo
- Empiezas el reloj de las contingencias (típicamente 17 días para inspección, 21 para préstamo)